En Solid hemos implementado más de 200 proyectos en los que hemos asesorado a las empresas en la optimización y la digitalización de sus procesos comerciales a través de la implementación de un CRM. Es por eso que queremos proponer un paso a paso de cómo digitalizar procesos comerciales con un CRM.
Una buena elección de KPI’s (key performance indicators) es algo vital a la hora de poder monitorear las diferentes estrategias de ventas llevadas a cabo y poder tomar decisiones de negocio basadas en datos reales. Ofrecemos 10 ejemplos de KPI que ayudarán a valorar las acciones realizadas.
La gestión del tiempo y las tareas administrativas son un gran reto en la gestión del equipo comercial y la automatización de procesos ayudará a multiplicar ventas en el sector industrial.
Lo hemos visto antes: una empresa crece de manera exponencial y, cuando quiere darse cuenta, marketing y ventas trabajan en diferentes direcciones y la calidad de las oportunidades de negocio desciende en picado. Pero nunca es tarde para unificar objetivos de ambos equipos: ¿qué procesos abordar para hacerlo y por qué?
La calificación de leads es una herramienta muy útil para poder optimizar esfuerzos del equipo de ventas. ¿Pero cómo empezar? Aquí ofrecemos un paso a paso y algunos consejos para implantarlo.
El sector B2B tiene muchas peculiaridades a la hora de afrontar el proceso de conversión de lead a cliente y el social selling puede marcar la diferencia. Pero ¿por dónde empezar? Compartimos el punto de partida desde nuestra experiencia y los siguientes pasos para implementarlo.