Trabaja en Solid

[Proceso cerrado] Sales Manager

Solid. ¿Quiénes somos?

Somos una agencia de automatización de marketing y ventas muy joven, apenas 3 años, pero hemos crecido muy rápido y ya tenemos una buena reputación como partner de HubSpot nivel Diamond.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido.
• Horario flexible.
• Trabajo mixto: en tu casa y en nuestra oficina de Barcelona, delante de la playa, con una terraza con piscina y vistas al mar.
• Plan de formación individual.

¿Qué pedimos?

• Al menos 2 años de experiencia en ventas relacionadas con marketing, tecnología, CRM o similares. Si no tienes esta experiencia concreta, pero sí varios años en ventas B2B, escríbenos igualmente indicando esto y valoraremos tu caso.
• Sería muy positivo que hayas vendido o trabajado en diferentes sectores.
• Debes tener capacidad para negociar con interlocutores de alto nivel. Esto lo demostrarás en el proceso de selección.
• Creemos que el perfil ideal es el de una persona dinámica, curiosa, proactiva, retadora, con capacidad de adaptarse y actitud positiva. Y que le encante tratar con personas.
• Debes tener excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, en castellano e inglés.
• Domicilio en Barcelona o cercanías. El trabajo puede ser remoto, pero el puesto requiere un contacto muy directo con el resto de directores de la empresa.

¿Qué responsabilidades tendrás?

• Liderar las ventas de Solid. Serás el principal contacto comercial con los clientes durante la preventa y a lo largo de toda su vida con nosotros. Los upsellings son muy frecuentes y deberás guiar y supervisar el trabajo comercial de los directores de cuentas.
• Mejorar nuestros procesos de venta. Partimos del proceso actual, pero es muy mejorable y tu principal objetivo es que Solid tenga identificada la forma óptima de vender, los paso a seguir, los materiales a crear, las reuniones, guiones, llamadas… Tú debes optimizar el proceso comercial.
• Generar los dashboards para monitorizar los resultados de las ventas.
• Supervisar la creación de materiales de venta (collaterals), que realizará el resto del equipo de Solid (diseñadores, copys…)
• Empezarás por trabajar las nuevas oportunidades de negocio que llegan a Solid de forma orgánica o por recomendaciones. Junto con la dirección general, llevarás todo el proceso de venta hasta asegurar el cierre de la oportunidad.
• Después, tendrás que activar nuestras ventas con más acciones inbound, activar recomendaciones de clientes, acudir a eventos de networking, entablar relaciones en redes sociales, explotar nuestra base de datos… Excepto puerta fría. Esa forma de vender no nos hace sentir cómodos en Solid.
• Elaboración, presentación y seguimiento de las propuestas. Después de un proceso de formación en el que estarás acompañado de los directores y la CEO, tendrás la responsabilidad total sobre las nuevas oportunidades: diagnóstico de necesidades de los prospectos, propuesta de servicios que encajan, elaboración de propuestas comerciales y negociación. Siempre podrás contar con el apoyo de los consultores de Solid para elaborar las propuestas aportando más valor y personalización.
• Networking con potenciales clientes y partners.
• Informes periódicos y previsiones de resultados.
• Ayudar a hacer de Solid una agencia mejor aportando sugerencias sobre nuestra cultura, procesos o cualquier aspecto a mejorar.