Cada día recibimos decenas de notificaciones de redes sociales, correos electrónicos y otras aplicaciones que intentan comunicarse con nosotros. Aunque interactuemos con algunas de ellas, la gran mayoría terminan acumulándose en el móvil hasta que son eliminadas por no resultar atractivas.
Sabemos que en B2B industrial los procesos de venta se pueden alargar más de lo deseado al ser ventas consultivas e intervenir más de un interlocutor en muchos casos. Compartimos consejos para optimizar la conversión a venta.
En este artículo hablaremos de los funnels de ventas, qué es un embudo (funnel), y un paso a paso sobre cómo implementarlos en el CRM para optimizar ventas B2B.
En Solid hemos implementado más de 200 proyectos en los que hemos asesorado a las empresas en la optimización y la digitalización de sus procesos comerciales a través de la implementación de un CRM. Es por eso que queremos proponer un paso a paso de cómo digitalizar procesos comerciales con un CRM.
Una buena elección de KPI’s (key performance indicators) es algo vital a la hora de poder monitorear las diferentes estrategias de ventas llevadas a cabo y poder tomar decisiones de negocio basadas en datos reales. Ofrecemos 10 ejemplos de KPI que ayudarán a valorar las acciones realizadas.
La gestión del tiempo y las tareas administrativas son un gran reto en la gestión del equipo comercial y la automatización de procesos ayudará a multiplicar ventas en el sector industrial.
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Lo hemos visto antes: una empresa crece de manera exponencial y, cuando quiere darse cuenta, marketing y ventas trabajan en diferentes direcciones y la calidad de las oportunidades de negocio desciende en picado. Pero nunca es tarde para unificar objetivos de ambos equipos: ¿qué procesos abordar para hacerlo y por qué?